FUCEC desarrolla un innovador enfoque de financiamiento para dar respuesta a las necesidades de los agentes de las cadenas de valor agrícolas de Togo 

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La agricultura en Togo: un sector poco productivo que necesita finamiento 

En Togo, la agricultura ocupa un lugar importante en la economía. Sin embargo, el sector recibe escaso financiamiento porque se percibe como arriesgado, y la oferta de servicios financieros adaptados al sector agrícola sigue poco desarrollada. La mayor parte de la producción agrícola se destina al autoconsumo y tiene bajo nivel de productividad. Además, los productores agrícolas luchan por encontrar un mercado rentable para vender sus productos. 

Para hacer frente a estos desafíos, ADA ha bridado apoyo a la Central de Unidades Cooperativas de Ahorro y Crédito de Togo (Faîtière des Unités Coopératives d’Épargne et de Crédit: FUCEC) —la mayor institución de microfinanzas del país—  para desarrollar servicios financieros adaptados, específicamente a las actividades agrícolas (producción, transformación, almacenamiento, y comercialización), reforzar las capacidades de su personal en gestión de riesgos relacionados con el financiamiento de cadenas de valor agrícolas, y fortalecer su equipo con agentes de crédito dotados de competencias agronómicas. 
 

Un contrato tripartito para mejorar la productividad y garantizar el acceso a los mercados 

FUCEC ha implementado varias soluciones para fortalecer el sector agrícola. Una de las soluciones clave es el mecanismo del contrato tripartito. Gracias al apoyo recibido de ADA, FUCEC pudo desarrollar un mecanismo de financiamiento innovador para las cadenas de valor, en particular las del cacao, la soja, la piña y de los productos hortícolas. Este mecanismo se basa en un contrato tripartito en el que participan FUCEC como financiador, los productores y los compradores (o agregadores), y que establece con claridad las responsabilidades de cada participante. 

Por un lado, el comprador desempeña un papel primordial en este mecanismo ya que se compromete: i) a brindar apoyo técnico a los productores para que produzcan más y mejor, y satisfaciendo así sus necesidades de materias primas; y ii), a comprar estos productos.  

Por otro lado, FUCEC financia créditos a los productores (insumos, siembra, desbroce, y cosecha), lo que les permite producir. En algunos casos, financia préstamos de campaña a los compradores durante la cosecha para que dispongan de la liquidez necesaria para adquirir la cosecha a los productores. Todo ello permite a FUCEC reducir el riesgo de impago de préstamos, ya que garantiza que los productores dispongan de ingresos por la venta de la cosecha para pagar los créditos. 

Por su parte, el productor tiene acceso a los medios de producción y se le garantiza el acceso al mercado para vender su producción; además, a un precio justo acordado de antemano con el comprador a través del contrato. 

Este enfoque holístico contribuyó a facilitar el acceso de pequeños productores togoleses al financiamiento, lo que promovió la inclusión financiera en el país y mejoró las condiciones de vida de más de 8.000 pequeños agricultores en 2022. 

Lecciones del proyecto 

Gracias a esta experiencia, el proyecto le permitió a ADA aprender algunas lecciones. Una de ellas es que un enfoque centrado en el cliente es un factor clave de éxito en el financiamiento agrícola. De hecho, FUCEC puso especial cuidado en involucrar activamente a sus clientes en cada etapa del proceso de desarrollo de productos agrícolas, para adaptarlos lo mejor posible a sus necesidades. 

Jean Yao Assogba, jefe del departamento de Apoyo al Sector Agrícola, en FUCEC Togo:  

"El secreto de nuestro éxito es adaptar el servicio a las necesidades de nuestros clientes, y hacer seguimiento. Las instituciones financieras todavía tienden a ver el sector agrícola como muy arriesgado. Sin embargo, comprobamos que en casi el 80 - 90 % de los casos, las causas de la mora tienen que ver con problemas de adaptación, de análisis y de seguimiento de las solicitudes. » 

Además, la organización de intercambios regulares entre los actores de las cadenas de valor y los financiadores contribuye al éxito de estos mecanismos tripartitos. En lo sucesivo, FUCEC organizará una reunión anual de todos los agentes agrícolas (productores y agregadores) para evaluar el año transcurrido, identificar los éxitos, y también las necesidades que FUCEC no ha logrado satisfacer. Estos intercambios ayudan a crear un clima de confianza entre los distintos actores, a comprender mejor las perspectivas y necesidades de cada uno, y a determinar las acciones y servicios apropiados a implementar. 

Nadia Ouriemchi, encargada del proyecto, ADA Luxemburgo: 

“FUCEC ha logrado un verdadero éxito al estandarizar este enfoque y llevarlo a gran escala. Destaca por el número de pequeños agricultores apoyados y financiados, que han logrado acceso seguro al mercado para sus productos. Esto fue posible gracias a la implementación de un enfoque de financiamiento de la cadena de valor agrícola, fundamentado en relaciones de confianza y asociaciones beneficiosas para todos los actores del proceso». 

Imagen

Vea un vídeo sobre el mecanismo de financiación de la FUCEC para la cadena de valor de la piña (en francés)